Wszystko o AdWords: marca 2016

Znajdź odbiorców dla swoich reklam displayowych i wideo Google

wtorek, 29 marca 2016

W ciągu dnia użytkownicy korzystają z różnych urządzeń – czytają najświeższe wiadomości na smartfonie, oglądają popularne wideo na tablecie czy planują egzotyczne wakacje na laptopie. To wyzwanie dla marketerów: jak znaleźć właściwą osobę we właściwym momencie? Rozwiązania Google pomagają docierać do odbiorców na podstawie istotnych czynników dzięki danym z milionów witryn i aplikacji w sieci reklamowej Google i miliardów wyświetleń filmów w YouTube każdego dnia. Niezależnie od tego, czy Twoja firma chce budować markę, czy zwiększać sprzedaż, możemy pomóc Ci trafiać z odpowiednim przekazem do odpowiednich klientów na każdym etapie ich ścieżki do zakupu. Oto jak można znaleźć właściwych odbiorców, używając reklam displayowych i reklam wideo Google:
● Dane demograficzne – docieraj do grup klientów określonych na podstawie wybranych danych demograficznych – w tym wieku, płci i statusu rodzicielskiego. Jeśli na przykład marka ma promocję na plecaki szkolne, może docierać do matek w wieku 25-34 lat. ● Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach – zwiększaj świadomość marki i przywiązanie do niej, docierając do osób o związanych z nią zainteresowaniach. Jeśli na przykład marka odzieży sportowej chce zaprezentować nową linię ubrań turystycznych, może docierać do miłośników tego rodzaju aktywności. ● Niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach – zwiększaj zainteresowanie zakupem wśród odbiorców precyzyjnie dopasowanych do Twojej firmy. Jeśli na przykład sprzedajesz grę wideo o piłce nożnej, możesz docierać do fanów konkretnych klubów. ●Odbiorcy na rynku – generuj wartościowy ruch, docierając do klientów aktywnie szukających informacji i planujących zakup. Jeśli na przykład produkujesz sprzęt elektroniczny, możesz docierać do klientów zainteresowanych kupnem aparatu fotograficznego.
Każdego miesiąca reklamodawcy AdWords na całym świecie korzystają z tych rozwiązań w zakresie odbiorców w setkach tysięcy kampanii. Jednym z takich reklamodawców jest nowozelandzki oddział firmy Ford, który dzięki nim przyciąga do swojej witryny więcej klientów planujących kupić samochód. Firma chciała dotrzeć do miłośników motoryzacji i zwiększyć świadomość swojej marki, więc wybrała odbiorców o podobnych zainteresowaniach. Dodatkowo zastosowała funkcję odbiorców na rynku, by trafiać do osób aktywnie szukających informacji i rozważających zakup nowego samochodu. Dzięki połączeniu tych rozwiązań z remarketingiem dynamicznym Ford uzyskał 60-procentowy wzrost liczby odwiedzin oraz potroił czas spędzany w witrynie przez klientów.

„Rozwiązania Google w zakresie odbiorców pozwalają docierać do klientów na każdym etapie ścieżki do zakupu, co pomogło nam przyciągać do witryny więcej odpowiednio dobranych użytkowników i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów” – mówi Cameron Thomas, główny menedżer ds. marketingu w nowozelandzkim oddziale Forda. Przeczytaj więcej tutaj.
Marketerzy mogą uzyskiwać takie wyniki dzięki trzem wyjątkowym zaletom Google:
1. Szczegółowa wiedza o konsumentach dzięki wielu punktom styczności Grupy odbiorców Google są tworzone na podstawie danych z milionów witryn i aplikacji – w tym z takich usług jak YouTube, z których korzysta ponad miliard użytkowników. Zapewnia nam to szeroki kontekst – czytanie opinii o hotelach, przeglądanie ofert w aplikacji z nieruchomościami, oglądanie wideo o samochodach i wiele innych – dzięki czemu rozumiemy, na czym zależy użytkownikom. Mogą oni kontrolować działanie tego systemu, by wyświetlane im reklamy były bardziej przydatne i lepiej dopasowane.
2. Umiejętność odróżniania pasji od zamiaru zakupu Wspomniane miliony witryn i aplikacji w sieci reklamowej Google klasyfikujemy za pomocą uczących się systemów, oddzielając te, które wskazują na „pasję”, od tych wskazujących na „zamiar zakupu”. Dzięki temu możesz docierać do klientów na odpowiednim etapie ścieżki do zakupu, określonym na podstawie witryn i aplikacji, z których korzystają. Jeśli na przykład chcesz zwiększać świadomość swojej marki sprzętu elektronicznego, najlepiej będzie docierać do osób, które czytają blogi i oglądają wideo o takiej tematyce, bo uwielbiają gadżety. Jeśli jednak Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży, lepiej będzie docierać do użytkowników, którzy szukają informacji o telewizorach HD w internetowych porównywarkach cen.
3. Zawsze najświeższe dane AdWords aktualizuje grupy odbiorców w czasie rzeczywistym, dodając nowe informacje przy każdym wyświetleniu reklamy i usuwając takie, które nie odzwierciedlają już zainteresowań użytkowników. To ważne dla skuteczności reklam, ponieważ klient, który dziś kupuje bilet na samolot, jutro może nie potrzebować już kolejnego. Inny przykład: ktoś, kto zimą chce zostać kucharzem, na wiosnę może odkryć w sobie zamiłowanie do turystyki, które całkowicie go pochłonie.
Aby jeszcze więcej marketerów mogło docierać do swoich odbiorców, udostępniliśmy nasze rozwiązania na całym świecie w YouTube i DoubleClick. Niezależnie od tego, czy chcesz budować markę czy zwiększać sprzedaż, rozwiązania Google w zakresie odbiorców pomogą Ci docierać do właściwych osób we właściwych momentach w milionach witryn i aplikacji.
Autorzy: Jon Krafcik, Product Manager, AdWords; Max Maxwell, Product Manager, AdWords

Niezawodne testowanie dzięki wersjom roboczym i eksperymentom kampanii

wtorek, 1 marca 2016

Pewnie nie raz przyszło Ci do głowy, że dobrze byłoby móc sprawdzić, czy zmiany, które zamierzasz wprowadzić w kampaniach AdWords, pomogą Ci osiągnąć zamierzone cele biznesowe. W ciągu najbliższych kilku tygodni udostępnimy funkcje tworzenia roboczych wersji kampanii i przeprowadzania eksperymentów, by ułatwić testowanie zmian w kampaniach, mierzenie ich wyników i stosowanie tych modyfikacji, które najlepiej służą Twojej firmie.
Stosuj wersje robocze, by testować zmiany
Dzięki wersjom roboczym możesz przygotowywać i sprawdzać wiele zmian w istniejącej już kampanii, zanim je zaimplementujesz. Załóżmy na przykład, że chcesz podnieść stawki mobilne w grupach reklam wykazujących wysoki współczynnik konwersji z urządzeń mobilnych. Możesz utworzyć roboczą wersję kampanii i ustawić dla tych grup reklam inne dostosowania stawek mobilnych – bez wywierania wpływu na oryginalną kampanię. Jeśli zmiany testowane w wersji roboczej okażą się korzystne, możesz zastosować je bezpośrednio w oryginalnej kampanii.
Ale skąd będziesz wiedzieć, że te dostosowania stawek mobilnych pomogą Ci osiągnąć zamierzone cele biznesowe?
Przeprowadź eksperyment
Eksperymenty pozwalają testować zmiany w kampaniach w kontrolowanych warunkach. Załóżmy, że chcesz się dowiedzieć, jak Twoje nowe dostosowania stawek mobilnych wypadają w porównaniu z wcześniejszymi ustawieniami. Utwórz najpierw wersję roboczą z nowymi dostosowaniami stawek mobilnych. Następnie przeprowadź eksperyment obejmujący tę wersję roboczą, by porównać efekty zmian z obecną strategią ustalania stawek. Samodzielnie decydujesz, jaka część ruchu (i budżetu) ma zostać podzielona między eksperymentalną a oryginalną kampanię oraz jak długo ma potrwać eksperyment.
Screen Shot 2016-02-03 at 12.28.12 PM.png

Screen Shot 2016-02-03 at 12.28.12 PM.png

Sprawdź wyniki
Aby przeprowadzić udany eksperyment, bardzo ważne jest, by poznać wpływ testowanych zmian na zamierzone cele biznesowe. Mierząc wzrost liczby konwersji, można np. dowiedzieć się, czy nowe dostosowania stawek mobilnych przynoszą poprawę zwrotu z inwestycji.
Dzięki wersjom roboczym i eksperymentom kampanii możesz wypróbować dwa proste sposoby monitorowania wyników, by się przekonać, czy eksperyment daje pożądane efekty:

Porównywanie skuteczności za pomocą raportów na tablicy informacyjnej. Na tablicy informacyjnej dotyczącej skuteczności znajdują się ikony wskazujące, czy wyniki uzyskiwane w ramach eksperymentu są lepsze czy gorsze niż w przypadku oryginalnej kampanii oraz czy różnice te są istotne statystycznie.

Screen Shot 2016-02-03 at 12.16.11 PM.png

Szacowanie skuteczności na poziomie grupy reklam na potrzeby dokładniejszych analiz. Czasami pojedyncze grupy reklam odpowiadają za znaczne zmiany ogólnej skuteczności kampanii. Monitoruj dane na poziomie grupy reklam, by dowiedzieć się, jaki jest wpływ poszczególnych grup reklam na całą kampanię.

Jeśli uznasz wyniki eksperymentu za udane, możesz szybko zastosować sprawdzane w jego ramach zmiany w oryginalnej kampanii lub przekształcić eksperyment w zupełnie nową kampanię.
Pomyślne testowanie
Nasi klienci, np. Red Ventures i The Honest Company, korzystają z wersji roboczych i eksperymentów kampanii, by testować i stosować nowe strategie na dużą skalę.

„Wersje robocze i eksperymenty całkowicie odmieniły sposób testowania kampanii przez korzystające z naszych usług firmy notowane na liście Fortune 500. Dzięki tym narzędziom można łatwo przeprowadzać testy, analizować wyniki i wprowadzać zmiany. Możemy teraz wykonywać bardziej zaawansowane testy, poświęcając na to niewielką część czasu, jaki do tej pory zajmowało nam ręczne powielanie kampanii i grup reklam. Nowa tablica informacyjna pozwala niezawodnie mierzyć wpływ badanych zmian i wprowadzać je jednym kliknięciem, jeśli okazują się udane”.
– Jeremy Mayes, wiceprezes ds. marketingu, Red Ventures

„Uwzględniamy wiele typów konwersji o zróżnicowanej wartości od początku śledzenia. Wersje robocze i eksperymenty kampanii pozwalają nam testować nowe strategie ustalania stawek na jednej czwartej ruchu odnotowywanego w ramach kampanii. Dzięki raportom na tablicy informacyjnej z łatwością mierzymy wpływ zmian na różne typy wartości konwersji. Kiedyś taki test wymagał wprowadzania bardzo dużej liczby modyfikacji na koncie. Nowa, uproszczona procedura pozwala szybko analizować nowe strategie ustalania stawek, by znaleźć tę, która najlepiej sprawdza się w naszym złożonym modelu biznesowym”.
– Josh Franklin, menedżer ds. marketingu w wyszukiwarkach, The Honest Company
Dowiedz się więcej
Wersje robocze i eksperymenty kampanii są obecnie dostępne w AdWords w przypadku kampanii w sieci wyszukiwania i kampanii w sieci wyszukiwania z rozszerzeniem na sieć reklamową. Więcej o wersjach roboczych i eksperymentach kampanii możesz dowiedzieć się z tej instrukcji wideo oraz w Centrum pomocy AdWords.
Autor: Pallavi Naresh, Product Manager, AdWords

Wszystko o AdWords

Znajdź odbiorców dla swoich reklam displayowych i wideo Google

Niezawodne testowanie dzięki wersjom roboczym i eksperymentom kampanii

Etykiety

Archiwum

Feed

Przydatne linki

Potrzebujesz pomocy?

O Google

Produkty

Deweloperzy